הנחות סחר לעומת הבדלי הנחות במזומן
ההבדל העיקרי בין הנחה בסחר להנחה במזומן הוא שהנחה בסחר מתייחסת לירידה במחיר המחירון המכונה הנחה, המותרת על ידי ספק לצרכן בזמן שהוא מוכר את המוצר בדרך כלל בכמויות גדולות לצרכן המודאג, ואילו הנחה במזומן ניתנת להנחה על ידי הספק על תשלומיו במזומן בכדי לגבות את חובות המזומן במועד, שכן הוא מניע את הקונה לשלם במזומן מוקדם כאשר הם מקבלים הנחה אם הוא משלם בזמן שנקבע.
הנחות הן חלק בלתי נפרד מהסחר העסקי. מאז ומתמיד זה היה חלק מהעסקאות שהקונים מציעים, והמוכרים מקבלים באופן מרומז או מפורש. שני סוגים חיוניים כאלה של הנחות הם:
- הנחה במסחר ניתנת על ידי המוכר בעת הרכישה כדי למשוך לקוחות ולהגדיל מכירות. חשוב מכך, המוכרים מעוניינים באותם לקוחות המעוניינים לקנות כמויות בתפזורת. מכיוון שהוא מוצע במעמד הרכישה, הוא לרוב חלק באופן מרומז ממחירי המוצרים והוא נכלל בעסקה לפני הדפסת הצהרת החיוב.
- לעומת זאת, הנחה במזומן מוצעת בזמן שהמוכר מציע תשלומים ומחושבת כניכוי נוסף בחשבונית המודפסת. הוא מוצע בתנאים מסוימים המעודדים את הקונה לבצע חלק גדול מהתשלום מראש ולשלם תשלומים שנותרו בהקדם האפשרי.
דוגמה להנחה בסחר ובמזומן
קחו בחשבון יצרנית טרקטורים XYZ וחברת ABC שקונה מהם את הטרקטור במחיר של כל טרקטור הוא 5,00,000. בהנחה ש- ABC קונה 50 טרקטורים בסך הכל כחלק מחוזה שנתי ו- XYZ מציע הנחת סחר של 10% ל- ABC. לאחר מכן
- מחיר מחירון = 5,00,000 * 50 = 2,50,00,000 $
- הנחת סחר = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00,000 $
הסכום לתשלום לפי חשבונית = מחיר מחירון - הנחה
- = 2,50,00,000 - 25,00,000
- = $ 2,25,00,000
ABC הייתה חייבת בתשלום זה תוך 90 יום. נניח ש- XYZ, במאמץ לקבל תשלום מוקדם, מציע הנחה נוספת של 3% ל- ABC אם היא מבצעת תשלום זה תוך 30 יום. במקרה זה החישובים יהיו:
- הסכום שישולם לפי חשבונית = 2,25,00,000 $
- הנחה במזומן = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 $
- הסכום לתשלום (תוך 30 יום) = 2,25,00,000 - 6,75,000
- = 2,18,25,000 $
שימו לב כי חישוב ההנחה במסחר מתרחש לפני הדפסת החשבונית בזמן שהמוכר מציע הנחה במזומן על התשלום הסופי.
אינפוגרפיות של הנחות סחר לעומת מזומנים
הבדלים קריטיים בין הנחה למסחר למזומן
- הנחות סחר מוצעות בדרך כלל כחלק ממדיניות הנחות למוכר. מכאן שלרוב, הנחה זו כבר מוטמעת במחירים המפורטים של המוצרים. זה בניגוד להנחה במזומן, המוצעת מעבר למחיר הנקוב.
- הנחת סחר למרות שחלק מהקטלוג עצמו עשוי להשתנות מעט בהתאם לכמות שרכש הקונה. זה בגלל שהתמריץ העיקרי של הנחה זו הוא לוודא שהקונה הולך לכמות גדולה. זה מצב win-win עבור שני הצדדים. עבור הקונים מחיר היחידה לכמות יורד, מה שמגדיל את התועלת השולית במונחים כלכליים. מבחינת המוכר, ככל שנמכרים יותר ויותר כמויות, כמותו הנמכרת ללקוח עולה ומובילה לתפוקה טובה יותר וליעילות המחסן. עכשיו הוא יצטרך להוציא פחות עלויות על אחסון והפצה.
- הנחת סחר היא מנגנון המשמש את המוכר כדי לוודא שהוא שומר על הקונה לא רק לעסקה זו אלא גם לעסקאות עתידיות שהופכות אותו לקונה חוזר. זה בעיקר חלק מאסטרטגיה ארוכת טווח שבה הקונה רוצה להקטין את עלויות ההפצה, השיווק, המכירה ועלויות העסקה האחרות שלו. לעומת זאת, הנחה במזומן היא יותר על קבלת תשלומים במהירות האפשרית. באמצעות זה, המוכר רוצה לוודא שהוא מקבל תשלומים במהירות, מראש ובמלא ולא בתשלומים.
- מכיוון שהוא ספציפי יותר לכמות ולא להתמקד בעלות העסקה, הוא מוצע בעיקר על ידי הסיטונאים לקמעונאים. קיים פחות סיכון אשראי מכיוון שהדגש הוא בעיקר על תפוקה מוגברת ועסקים חוזרים הן לקונים והן למוכרים. קמעונאים מציעים בעיקר הנחה במזומן לצרכנים. גודל העסקה הוא פחות, וסיכון האשראי גדול יותר.
- מכיוון שהנחות הסחר כבר מוטמעות במחירי המוצרים המוצגים בקטלוג, הן אינן רשומות בספרים. הנחה במזומן אינה חלק ממחירי השוק ומוצעת מעליה. לפיכך, הם נרשמים בספרים הן עבור מוכרים והן עבור קונים.
- הנחת הסחר משתנה עם המוצרים והכמות שרכש המוכר. הנחה במזומן ספציפית יותר עם מועד התשלומים והתשלומים. המטרה היא לקבל תשלום מראש במקום תשלומים בעתיד. ככלל אגודל - פחות התשלומים, יותר הנחה.
- הנחת סחר הינה ספציפית למוצר ואינה מופלית על פי מנגנון התשלום. מכיוון שההנחה במזומן מתמקדת יותר בהפחתת סיכון האשראי ובעיכוב התשלומים העתידיים, היא מוצעת רק ללקוחות המשלמים בזמן המסירה, רצוי במזומן.
טבלה השוואתית
| בסיס השוואה | הנחת סחר | הנחה במזומן | ||
| מָקוֹר | זה ניתן על ידי המוכר לקונה כאשר הוא קונה סחורות בהתאם למדיניות ההנחות. | הנחה זו ניתנת על ידי המוכר לקונה בעת ביצוע עסקת רכישה. לפיכך, הדבר אינו ידוע מראש אלא החליט יותר על בסיס אד-הוק. | ||
| מַטָרָה | זה יותר כמו דרך לשמור על עסק על ידי תמריץ הקונה לקנות מוצרים בכמויות גדולות ולהפוך ללקוח חוזר. | זה יותר כמו טקטיקת משא ומתן שמעודדת את הקונה לבצע תשלומים מקדימים. | ||
| מַשְׁמָעוּת | ניתן על ידי המוכר כירידה במחיר השוק של המוצר; | ניתן על ידי המוכר מעבר למחיר המחויב לביצוע תשלומים מיידיים; | ||
| תִזמוּן | הנחת סחר מתבצעת כאשר קונה יוזם הזמנת רכש. | הנחה במזומן מתבצעת כאשר הקונה יוזם את התשלום. | ||
| ראיית חשבון | הנחת סחר אינה נרשמת מכיוון שמחושב הסכום לתשלום לאחר ניכוי ההנחה מהחשבונית עצמה. | נרשם בצד החיוב בספר המזומנים |
מחשבה אחרונה
שתי ההנחות הן סוגים חיוניים של הנחות בעסקאות עסקיות. למרות שהמטרה העיקרית היא זהה, כלומר למשוך יותר לקוחות ולהגדיל מכירות, הם נבדלים מבחינת המצב, המנגנון והתזמון בו הם מיושמים. חשוב מכך, הם עוזרים למוכרים לא רק להחזיק לקוחות אלא גם לקבל תשלומים מוקדם, ובכך להפחית את סיכון התשלום והאשראי.