רשימת עשרת ספרי התמחור הטובים ביותר
אנו אוסף ספרים בנושא תמחור אשר יכולים לקבוע / לקדם את הבסיס לתמחור. וזה אומר, הרם ספר או שניים או קרא את כולם כדי להבטיח שתגבה את המחיר הנכון עבור המוצרים / השירותים שלך. להלן רשימת ספרים כאלה בנושא תמחור -
- אין אסטרטגיית מחיר של BS (קבל ספר זה)
- הרוח 1% (קבל ספר זה)
- אומנות התמחור, מהדורה חדשה (קבל את הספר הזה)
- האסטרטגיה והטקטיקה של התמחור (קבל את הספר הזה)
- היתרון במחיר (קבל את הספר הזה)
- תמחור כוח (קבל את הספר הזה)
- תמחור בביטחון (קבל את הספר הזה)
- תמחור מבוסס ערך (קבל ספר זה)
- תמחור נעשה נכון (קבל את הספר הזה)
- הפסיכולוגיה של המחיר (קבל את הספר הזה)
בואו נדון בפירוט על כל אחד מספרי התמחור, יחד עם הממצאים העיקריים והביקורות שלו.
# 1 - ללא אסטרטגיית מחיר של BS
The Ultimate No Holds Barred Bick Butt קח שום מדריך אסיר לרווחים, כוח ושגשוג
מאת דן ס. קנדי וג'ייסון מארס
ספר תמחור מעולה זה אינו מעניין אם אתה בעל עסק ולא כדאי לך לגבות מחיר כלשהו מבלי לקרוא ספר זה תחילה.
סקירת ספרים לתמחור
קוראי ספר התמחור הזה שיבחו את הספר הזה בשפע. אחד הקוראים הזכיר כי יש לקרוא כל פרק בספר זה לפחות שלוש פעמים. הסיבה שספר זה כה פופולרי בקרב הקוראים היא גישתו לתמחור. בעוד שרוב הספרים נכתבים מנקודת המבט של התיאוריה, ספר תמחור זה נכתב מתוך חשבון הניסויים. אם אתה מכיר את עבודתו של דן ס. קנדי, היית יודע שבכל פרק תקבל ערך. והספר מלא במידע שימושי, סיפורים, דוגמאות ושיעורים שתוכלו לתרגם ישירות לעסק שלכם. החל ממאמנים עסקיים ועד מוכרי מדשאות, מבעלי עסקים ועד סטודנטים שלמדו ניהול עסקים, ספר התמחור המוביל הזה יוסיף ערך עצום לכל מי שמתאמץ לקרוא את הספר.המלכודת היחידה בספר זה היא שעליך לקרוא ספר נוסף בנושא תמחור כדי ליצור אסטרטגיה; מכיוון שספר זה עוסק ביסודות התמחור. קרא את הספר הזה יחד עם משהו שמתמקד באסטרטגיית תמחור ותהיה בדרך להפוך לסופרסטאר תמחור.
המפתחות העיקריים מהספר המחיר הטוב ביותר הזה
- תוכלו ללמוד הרבה מהספר - 9 כישלונות המחיר והעמלות האולטימטיביים, הטריק לגבי הנחות ללא פיחות, סוד מיליון הדולר מאחורי "חינם", סוד גמישות המחירים ועוד.
- כמו כן תקבל גישה לאתר - simplepricingsystem.com אשר יספק כלים וטכניקות לקביעת אסטרטגיית תמחור לעסק שלך.
# 2 - 1% הרוח
כיצד חברות מצליחות משתמשות במחיר כדי להרוויח ולצמוח
מאת רפי מוחמד
ספר התמחור הטוב ביותר הוא ספר יסוד נהדר בנושא תמחור.
סקירת ספרים לתמחור
אם אתה יזם בפעם הראשונה וזקוק להדרכה בנוגע לתמחור וכיצד לקבוע את התמחור הנכון למוצרים / שירותים שלך, ספר זה יהיה הבחירה הנכונה עבורך. קוראים רבים שעברו ספר זה ציינו כי ספר זה היה המשאב האולטימטיבי שלהם ליצירת אסטרטגיות תמחור. הספר נכתב למעשה עבור עסקים גדולים, אך עסקים קטנים יכולים להשתמש ביסודות בקלות ויכולים לשפר את השורות התחתונות שלהם. הכותב הוא יועץ תמחור ויודע את הדברים שלו. בכל פרק תמצאו מידע נהדר המצויד בדוגמאות רלוונטיות ומשמעותיות. ספרי תמחור רבים מדברים כיצד לתמחר נכון את המוצרים / שירותים שלך, אך ספר זה ניגש למושגים מנקודת מבט של רווח וצמיחה שבלעדיהם אין אסטרטגיות תמחור בעלות ערך. אם אתה יזם הרבה זמן,שקול לקרוא את הספר הזה לפחות פעם אחת. תוכלו למצוא פיסות מידע חדשות שתוכלו להוסיף למה שאתם כבר עושים. ספר זה מהווה רענון נהדר גם לבעלי עסקים ולאנשים שעסקו זמן / זמן קצר.
המפתח העיקרי מספר התמחור המוביל הזה
- ספר תמחור זה מדבר על מסגרת באמצעותה תוכלו להגן על העסק שלכם בכדור. וכתוצאה מכך תמשיך לצמוח ולהרוויח מהמצבים הנוחים / השליליים.
- ספר התמחור הטוב ביותר הזה מדבר גם על האופן שבו ניתן לתמחר את המוצרים / השירותים במקרה של מיתון, אינפלציה וכניסה של מתחרה חדש.
# 3 - אומנות התמחור, מהדורה חדשה
כיצד למצוא את הרווחים הנסתרים שיצמיחו את העסק שלך
מאת רפי מוחמד
תמחור אינו נוגע רק לאסטרטגיית תמחור - תוכלו להכיר הרבה "מאחורי הדיבור" על תמחור.
ביקורת ספרים
אם אתה אוהב את הנפילה של 1%, אתה בהחלט רוצה את ספר התמחור המוביל הזה. ממיצוב לתמחור, תוכלו ללמוד הרבה מהספר היחיד הזה. לדברי כמה קוראים, ספר זה היה בעל ערך רב יותר אפילו מנפילת 1%. רבים מהקוראים העירו שבכל פרק תשהו ותגידו לעצמכם מדוע לא חשבתם על רעיון זה קודם! כל פרק מלא במידע שימושי שתוכלו להשתמש בו באסטרטגיית התמחור שלכם מיד. תוכלו גם ללמוד את ההבדל בין ערך נתפס לערך בפועל וכיצד שני אלה משפיעים על כל אסטרטגיית תמחור וכתוצאה מכך, מושכים יותר / פחות לקוחות. וזה לא ספר טכני. זה מיועד לאנשים שנאבקים ללא הרף בקביעת המחיר הנכון כדי למשוך יותר לקוחות ולהרוויח יותר הכנסות.אתה יכול להיות בעל עסק או איש מקצוע לתמחור, להרים ספר זה וכל דאגותיך לגבי תמחור ייעלמו.
המפתחות העיקריים מהספר המחיר הטוב ביותר הזה
- כדי לקבוע את המחיר הנכון, עליך לברר את המיקום של המוצרים / שירותים שלך ואיך הלקוחות צופים במוצרים / שירותים שלך בהשוואה למוצרים אחרים. תגלו כיצד קובעים את המחיר הנכון.
- לצד מתן אסטרטגיות קלות לשימוש, ספר תמחור מעולה זה נותן מגוון דוגמאות המסייעות לך למצוא אפשרויות רבות עבור לקוחותיך ולהפעיל כל בסיס לקוחות רדום שיש לך.
מס '4 - האסטרטגיה והטקטיקה של תמחור:
מדריך לגידול רווחי יותר
מאת תומאס טי נגלה, ג'ון הוגאן וג'וזף זייל
אם אתה סטודנט ורוצה לדעת אודות אסטרטגיית תמחור ותמחור, זה הספר המתאים לך.
סקירת ספרים לתמחור
ספר התמחור המוביל הזה הוא אחד הספרים הטובים ביותר לתמחור אם אתה סטודנט ונרשמת לקורס כלכלה / תמחור באוניברסיטה שלך. אפילו ב- MIT Opencourseware, ספר זה הוזכר כחובה לקרוא לצורך הבנת תמחור. החלק הטוב ביותר בספר זה הוא שהתיאוריות והמושגים מונחים כל כך טוב, שכסטודנט אינך צריך ללכת לספר הבא כדי לחפש מושג אחר בנושא תמחור. ספר זה מקיף בפני עצמו ואינך זקוק לספר לימוד נוסף אם ברצונך לעבור את הקורס. מבידול מוצרים למבני תמחור, החל מתמחור בהרחבת השוק ועד יצירת אסטרטגיות תמחור משמעותיות, תוכלו ללמוד הכל ועוד. לאחר קריאת ספר זה,תוכל לשים את עצמך בעמדת הקונה ותוכל להבין מדוע החנויות שאתה קונה מציעות לך הנחות וכיצד כל העניין של תמחור מסתדר בחיים האמיתיים.
המפתחות העיקריים מהספר המחיר הטוב ביותר הזה
- לצד דוגמאות ישנות לתמחור, תקבלו גם דוגמאות למודלי תמחור חדשים. היית יודע איך מתומחר האייפון, כיצד פועלים דגמים חדשים לתמחור מוסיקה וכיצד אסטרטגיה לתמחור שירותים.
- תוכלו גם ללמוד רבות על יצירת ערך וניהול שינויים במחירים מבחינת הנחות, הפחתות מחירים בתקופת המיתון ועליית מחירים מבוססי עלות.
- תלמד גם כיצד לתקשר ערך באמצעות התמחור שלך שהוא אחד האתגרים הגדולים ביותר של יזמים חדשים.
# 5 - היתרון במחיר
מאת וולטר ל 'בייקר, מייקל ו' מארן וקרייג סי זוואדה
ספר התמחור הטוב ביותר הזה מתמקד בעיקר באסטרטגיות תמחור לזמנים טובים ורעים כאחד.
ביקורת ספרים
אם אתה תמיד מתבלבל לגבי איך אתה יכול לחשוב בבירור על תמחור, קח את הספר הזה. ספר זה ילמד אותך מסגרת של תמחור שתפתור את כל בעיות התמחור שלך. כדי לדבר על הספר, הספר הזה מלמד אותך בדיוק שלושה דברים מסוימים. ראשית, ספר התמחור הטוב ביותר הזה ילמד אותך את המסגרת של אסטרטגיית תמחור שתסייע לך ליצור אסטרטגיית מוצר / שוק ותיתן לך נקודת מבט של תמחור טרנזקציות כדי לתקוף אתגרי תמחור רבים. שנית, זה ספר נהדר על אתגרי התמחור העומדים בפניך לאחר שעברת מיזוג; פחות ספרים מדברים על נושא ספציפי זה. שלישית, תוכלו ללמוד גם כיצד להניע שינויים במחירים מהספר הזה שהוא נושא תקף אחר אך אינו נדון בהרחבה. אם אתה סטודנט לכלכלה או בעל עסק או איש מקצוע לתמחור,ספר זה צריך להיות ברשימת "חובה לקרוא" שלך. יתר על כן, עבור כל חברת ענק שרוצה לשפר את השורה התחתונה שלה, קריאת ספר זה בהחלט תעזור לחברה לקחת את הקפיצה.
המפתח העיקרי מספר התמחור המוביל הזה
- הכותבים הם מומחי תמחור בחברת מקינזי אנד קומפני ובספר זה הם הראו את הדרך לזהות, לתפוס ולהיצמד לרווחי מחירים משמעותיים בעסקים חדשים.
- תוכלו ללמוד גם על תמחור מוצרים, תמחור מוצרים מוגדרים בהתאמה אישית, מוצרים מדורגים ותמחור שירותים.
- לצד ספר זה תקבלו גם כלי תמחור של מקינזי, מפל מחיר לכיס ומפות ערך.
# 6 - תמחור כוח
כיצד ניהול מחיר הופך את השורה התחתונה
מאת רוברט ג'יי דולן והרמן סימון
ספר התמחור המוביל הזה שונה במקצת משאר הספרים.
ביקורת ספרים
ספר התמחור הטוב ביותר הזה בוודאי יחזק את השורה התחתונה שלך, אך ספר זה אינו מדריך מקיף לתמחור B2B. כן, זה ישמש את המטרה לפתור כמה אתגרים עסקיים שלא מדברים עליהם באופן נרחב. החלקים הטובים ביותר בספר זה הם שלושה פרקים. בפרק 6 המחברים דנים בתמחור בינלאומי. בתמחור בינלאומי, המחברים מדברים על גלובליזציה, שקיפות מחירים, אינטרנט, חברות מכל הסוגים וכיצד קובעים את המחיר על ידי התחשבות בכל הגורמים הללו. בפרק 12 המחברים הפכו גלויים לכיצד ניתן לארגן תמחור כוח וכיצד להבין את המושגים והסקירה הבסיסית. בפרק 13 המחברים מדברים על האלמנטים הבסיסיים הנדרשים לשיפור התמחור. לשלושת הפרקים הללו בלבד תוכלו לקנות את הספר.שאר הפרקים מדברים על תקשורת ערכית, כימות ערך הלקוח, אסטרטגיית הצעה ועליית הקונים הכלכליים וכן הלאה וכן הלאה. השתמש בספר זה כספר עיון לתמחור יחד עם ספר לימוד בנושא תמחור.
המפתחות העיקריים מהספר המחיר הטוב ביותר הזה
- המחברים מדגישים את התפיסה העיקרית של תמחור וכיצד תמחור לקוי יכול לגרום או לשבור את השורה התחתונה של הארגון בשוק היפר-תחרותי זה.
- תוכלו גם להכיר הרבה מושגים. למשל פילוח שוק, תמחור אסטרטגי תחרותי, תמחור בינלאומי, תמחור לא לינארי, תמחור מותאם אישית לזמן וכן הלאה וכן הלאה.
# 7 - תמחור בביטחון
10 דרכים להפסיק להשאיר כסף על השולחן
מאת ריד הולדן ומארק ברטון
זהו מדריך שלב אחר שלב לתמחור המוצר שלך מבלי להתפשר.
ביקורת ספרים
ישנם שלושה דברים בספר זה. ספר זה בנושא תמחור מועיל מאוד למי שאין להם תואר ניהולי או הכשרה עסקית ורוצים לגבות תמחור פרמיום על המוצרים / השירותים שלהם. שנית, קל מאוד להבין את הספר הזה. כל הדיוט שיש לו אינטרס להכיר את הנושא יקרא בקלות את הספר כולו תוך פרק זמן קצר מאוד. ושלישית, ספר זה יכול לפעול מאוד. מרבית ספרי הלימוד בנושא תמחור מלאים בז'רגון שהופך את הדברים לבלתי אפשריים ליישום. ספר זה נתן את המסגרות בצורה כזו שתוכל לסגור פרק ותוכל ליישם באופן מיידי את מה שלמדת. תמחור אינו נושא קל לשלוט בו. לעתים קרובות זה מבלבל לבעלי העסקים כיצד לגבות את התמחור האופטימלי.ספר זה הוציא את כל ההנחות מהדרך ונותן לך מדריך שלב אחר שלב המבוסס על מידע מזוקק על תמחור. כאן ציינו המחברים שתמחור טוב / מותאם מבוסס על אסטרטגיה טובה, ואז פילוח, ואז שיווק, מכירות, מתחרים, תהליכים, בקרות, כלים, ולבסוף תרבות ארגונית.
המפתחות העיקריים מהספר המחיר הטוב ביותר הזה
- אם אינך יכול לתמחר את המוצרים / שירותים שלך טוב, בסופו של דבר תשמיד את הערכים, ההכנסות והרווחים של החברה שלך. לפני שתקבע אי פעם את המחיר שלך, קרא לספר זה לקרוא והפסיק להניח על תמחור אופטימלי.
- ספר עליון זה בנושא תמחור אינו מבוסס על שיטות תמחור קונבנציונליות; אלא שהמחברים נותנים לך תוכנית מוכחת להגדלת ההכנסות שלך מבלי לוותר על שולי הרווח.
# 8 - תמחור מבוסס ערך:
הגדל את המכירות והגבר את השורה התחתונה שלך על ידי יצירה, תקשורת ותפיסת ערך לקוחות
מאת הארי מקדיוויט ומייק וילקינסון
מדוע על הלקוחות לבחור את המותג שלך ולא אחרים? האם זה בגלל שלא יכולת לתמחר את המוצרים / שירותים שלך טוב? בוא נגלה.
ביקורת ספרים
הלקוחות של היום הם חכמים. הם יודעים מה הם קונים ומה הם משאירים על השולחן. הם גם מבינים את עלות ההזדמנות. לכן, כבעלי עסקים, עליכם גם לרומם את המשחק שלכם ולהציע ללקוחות בדיוק את מה שהם רוצים. ומודל תמחור מבוסס ערך יסייע לכם להציע את התמחור המדויק שלקוחות רוצים. אם אתה מוכר מוצר, יש סביבו גם מספר מותגים מלבד שלך. לכן, למידת תמחור מבוסס ערך חיונית עבורך כדי לנהל את העסק שלך בצורה חלקה. ספר זה ילמד אתכם את התהליך המדויק לפיתוח מודל תמחור ערכי עם סיכון מינימלי. תדע כיצד להגדיר ערוץ הפצה מוכר, כיצד לספק את הצעת הערך לערוץ המכירות, וכיצד לנצל את ייצור ההכנסות תוך הפחתת עלות לעסק ומתן ערך רגשי ללקוחות. יתר על כך,ספר זה אינו עוסק בכל התיאוריות ואין יישום מעשי; אלא זה הפוך לגמרי. תמצאו הסבר מוגבל ושלל אסטרטגיות ליישום מיידי בעסק שלכם.
המפתחות העיקריים מהספר המחיר הטוב ביותר הזה
- ישנם ארבעה דברים שתלמד מתוך ספר התמחור הטוב ביותר הזה - תלמד להבין את צרכי הלקוחות שלך; תוכלו להכיר כיצד תוכלו להפוך את החברה שלכם אחרת; תלמד לכמת את ההבדלים בין העסק שלך לבין עסקים אחרים ולבנות אסטרטגיה ערכית; ולבסוף, תלמדו לתקשר ערך ישירות ללקוחות שלכם.
- הספר כולו מבוסס על שלושה יסודות שכל בעל עסק צריך ללמוד - רווח בהכנסות, הפחתת עלויות ותרומה רגשית, הכל בו זמנית.
# 9 - תמחור נכון
מסגרת התמחור שהוכחה כמוצלחת על ידי החברות הרווחיות ביותר בעולם (Bloomberg Financial)
מאת טים ג'יי סמית '
קבלת תמונת מצב של החברות הטובות בעולם עשויה להנחות אותך לבצע את התמחור שלך נכון. הנה למה.
ביקורת ספרים
יש מעט דברים שהופכים אסטרטגיית תמחור לדינמית. מרכיבים אלה של אסטרטגיית תמחור דינמית זו הם אסטרטגיה עסקית, אסטרטגיית תמחור, מדיניות שונות מחירים, תמחור שוק וביצוע מחירים. בספר זה הסביר המחבר מדוע רכיבים אלה פועלים בהתאמה לאסטרטגיית תמחור דינמית ומדוע תמחור מבוסס ערך מנצח את כל אסטרטגיות התמחור האחרות. לדוגמה, אנו משתמשים בעטים של פרקר באופן קבוע למרות שזה פריט יוקרתי. למה? מכיוון שעטים של פרקר הם עמידים מאוד, כתבו טוב מאוד, ותוך כדי מילוי מחדש אנחנו לא צריכים להוציא עלויות רבות. כתוצאה מכך, גם אם אנו משלמים מחיר פרמיה עבור עטים של פארקר, אנו משתמשים בהם באופן קבוע. זהו כוחו של תמחור מבוסס ערך. יתר על כן, ספר זה מלמד לקח רב ערך - התאמות תמחור משפיעות באופן דרסטי על השורה התחתונה בכל ארגון. לכן,אם אי פעם תציב את הרגל שלך ביצירת אסטרטגיית תמחור, קרא את הספר הזה ואיך הדברים עובדים עבור ארגונים גדולים. לא משנה איזה סוג של יזם אתה - טירון חדש או גדול, הספר הזה בהחלט ילמד אותך הרבה על תמחור.
המפתח העיקרי מספר התמחור המוביל הזה
ישנם ארבעה דברים חשובים ביותר שתלמד מתוך ספר התמחור הטוב ביותר הזה -
- לפני שתבצע ניתוחי תמחור, זיהוי השאלות הנכונות.
- על ידי יישום האסטרטגיות המוזכרות בספר זה, תוכלו לשפר את אסטרטגיית התמחור ואת תהליך קבלת ההחלטות שלכם.
- תוכלו לקבל תמחור מבוסס ערך בפירוט, ו
- התאם את אסטרטגיית התמחור בהתאם למטרות ולחזון הארגוני שלך לטווח הארוך.
# 10 - הפסיכולוגיה של המחיר
כיצד להשתמש במחיר להגדלת הביקוש, הרווח ושביעות רצון הלקוחות
מאת ליי קלדוול
בספר זה תבין את הפסיכולוגיה העומדת מאחורי תמחור ומדוע מעטים הדברים שעובדים כמו קסם ומעטים אינם עושים זאת.
ביקורת ספרים
במילים פשוטות, ספר התמחור הטוב ביותר הוא קריאה נהדרת על התמחור. אם אתה יודע קצת על תמחור, זה יכול להיות משאב נוסף נהדר לתמחור מוצרים / שירותים חדשים. יש ספר אחד עם הספר שהקוראים הזכירו. המחבר הסביר את כל הספר בכך שהוא נוקט מצבים היפותטיים במקום אירועים אמיתיים. עם זאת, זה לא הופך את הספר לקהה. המחבר כתב את הספר בסגנון ספרותי תוך שהוא הופך כל פרק למעניין ורצף עבור הקוראים. תוכלו ללמוד הרבה מאוד מדוע תמחור הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר בעסק, מדוע תוכלו להשתמש במחיר כדי להכתיב את השוק, איזה ערך נתפס תוכלו ליצור עבור הלקוחות וכיצד תוכלו להתמקד בתמחור שייצור הכנסות רבות יותר לעסק שלך. ספר זה אינו מדריך מקיף והוא אינו מכסה את כל היבטי התמחור.אבל זה עושה עבודה נהדרת להציג את היסודות לאלו שכמעט ולא היה להם ניסיון בתמחור. פירוש הדבר שספר זה מושלם למתחילים וגם לאלו שהיו להם ניסיון במלאכת אסטרטגיות תמחור לעסקים שלהם.
המפתח העיקרי מספר התמחור המוביל הזה
- תמחור הוא מדע מעשי. ספר התמחור הטוב ביותר הזה יוכיח מדוע. אם אתה יכול להבין את המדע שעומד מאחורי התמחור, תוכל ליישם את רכיביו בכל סוג של מוצר / שירות.
- ספר זה מיועד למי שלא רוצה לחכות לקרוא את כל הספר לפני היישום. פשוט קרא פרק אחד והחל אותו ואז חזור עליו. ספר זה מסודר לאנשים שאוהבים להתנסות במה שהם לומדים.