הגדרת הברית האסטרטגית
הברית האסטרטגית מתייחסת להסכם בין שתי חברות או יותר בהן הם מסכימים לעבוד למען פרויקט או יעדים משותפים תוך שמירה על עצמאותם.
החברות מתקשרות בברית אסטרטגית לביצוע פרויקטים המועילים לכל החברות המשתתפות. המשתתפים מחזיקים בנכסים עסקיים או שיש להם ניסיון נדרש שצפוי להועיל לשאר המשתתפים. הדבר נכנס כאשר לכל המשתתפים יש יעדים משותפים ורוצים להשיג הטבות לטווח ארוך. הסדר זה שונה לחלוטין משותפות, סוכנות או חברות, וכל צד שומר על עצמאותו.
סוגי הברית האסטרטגית
להלן מספר סוגים:
מס '1 - מיזם משותף
מיזם משותף נוצר כאשר שתי חברות או יותר יוצרות חברה חדשה. החברה החדשה שהתקבלה היא ישות משפטית נפרדת לחלוטין. החברות המייסדות תורמות להון, כמו גם לידע, והכנסות כמו גם סיכונים נלווים משותפות בעקבות תרומות.
# 2 - הון עצמי
בהסדר כזה, חברה אחת משקיעה בהון של חברה אחרת ולהיפך. כתוצאה מכך, בעלי מניות של חברה אחת הופכים גם הם לבעלי מניות של חברה אחרת. נרכשת רק אינטרס מיעוט של הון עצמי, וההחזקה ברוב המניות נותרה זהה.
# 3 - אי הון עצמי
בהסדר זה חברות מסכימות לאגד את המשאבים והניסיון שלהן.
# 4 - אופקי
הוא נוצר על ידי חברות העוסקות בעסקים דומים. לפיכך חברות המשתייכות לאותו אזור עסקי מתאחדות ומקבלות יתרון תחרותי באמצעות שיפור נתח השוק שלהן.
# 5 - אנכי
זהו הסדר בין החברה לבין משתתפיה כלפי מעלה או מטה בשרשרת האספקה. במילים אחרות, מדובר בהסדר בין חברה למפיצים שלה.
# 6 - חיתוך
בסידור כזה, אף אחד מהצדדים אינו קשור. ככאלה, הם אינם באותם אזורים עסקיים, ואינם חלק מאותה שרשרת אספקה.
דוגמא
דוגמה לברית אסטרטגית היא ברית שהתרחשה בין Apple Pay לבין MasterCard. מאסטרקארד היא אחת מספקיות כרטיסי האשראי המובילות, וכדי לחלוק את היתרונות שבאמינות של מאסטרקארד, אפל שיתפה פעולה עם מאסטרקארד. במקביל, מאסטרקארד נהנתה גם מהטבות בכך שהפכה לאופציה המורשית הראשונה של Apple Pay.
סיבות
האם עולה שאלה מדוע חברות נכנסות לבריתות אסטרטגיות? ובכן, הם עושים זאת על מנת להשיג את היתרונות הבאים.
- קבלת גישה ללקוחות חדשים, שלא היה לה כישות עצמאית;
- ליהנות מהיתרונות הקשורים לעוצמות וחוויות שיש לצד השני;
- שיתוף הסיכונים הכרוכים בפרויקטים;
- קבלת גישה לטכנולוגיה חדשה שמציגה גורם אחר;
- הגעה לפיתרון משותף לפרויקט או סיטואציה עם משאבים וסיכונים משותפים;
אתגרים
עם זאת, זה עלול להיות קשה לתפעול בגלל האתגרים הבאים.
- ייתכן שהצד השני אינו מחויב באותה מידה להסדר.
- יתכן שיש עלויות נסתרות הקשורות להסדר.
- הניהול של כל אחד מהצדדים עשוי להיות לא יעיל.
- צד אחד עשוי להיות במצב של ניצול לרעה של כוחו על הצד השני.
- מפלגה אולי לא מוכנה לחלוק את המשאבים העיקריים שלה.
ברית אסטרטגית מול מיזם משותף
מיזם משותף
מיזם משותף נוצר כאשר שתי חברות או יותר מקימות חברה אחרת. הגופים המייסדים אינם נשארים לעבוד באופן עצמאי. לחברה שהתקבלה ישות משפטית נפרדת, ויש חוזה רשמי למיזם המשותף. המטרה בה נוצר מיזם משותף היא למזער את הסיכונים.
ברית אסטרטגית
ברית אסטרטגית היא הסדר שבו שתי חברות או יותר מתכנסות לעבודה משותפת כדי להגיע לפיתרון משותף. יתכן ויתכן שלא יהיה חוזה רשמי בין הצדדים. עם זאת, הם ממשיכים להיות מפלגות עצמאיות. לא נוצר ישות משפטית כתוצאה מברית זו. מטרתו של הסדר כזה היא למקסם את היתרונות.
יתרונות
- הצדדים לברית מקבלים חסכוני גודל.
- הצדדים מקבלים גישה לטכנולוגיות חדשות כמו גם לידע.
- זה מאפשר לכל הצדדים להביא את היתרון התחרותי שלהם לברית.
- זה מוביל לחיסכון מבחינת עלות מחקר ופיתוח, ניהול ועלויות דומות.
- זה עוזר לצדדים לטפל במצבים מורכבים, שעלולים להיות קשים להתמודדות עצמאית.
- הצדדים יכולים להיכנס לשווקים חדשים ולקבל לקוחות חדשים.
חסרונות
- זה דורש שיתוף משאבים וידע טכני, כולל סודות עסקיים עם השותפים.
- אם הברית תסתיים, השותף עשוי להיות מתחרה.
- צד אחד עלול להיות מנוצל לרעה בכוח וייתכן שיהיה עליו לעבוד על פי רצונו של הצד השני.
- במקרה של שותפים זרים קיים סיכון נוסף מכיוון שבמקרים כאלה הממשלה הזרה עשויה לנסות לתפוס את עסקיו של הצד השני כדי לעודד את החברות המקומיות שלו.
סיכום
ניתן לומר כי ברית אסטרטגית מסייעת לצדדים המתקשרים להשיג הטבות ארוכות טווח לפרויקט, לצד שמירה על זהותם.