שיעור הפעלת הכנסות (הגדרה) | חישוב שיעור הריצה השנתי

מהו שיעור הפעלת הכנסות?

שיעור הפעלת הכנסות הוא מדד המשמש חברות לחיזוי ההכנסות השנתיות שייווצרו בהתבסס על רמות ההכנסות הנוכחיות, קצב הצמיחה, הביקוש בשוק וגורמים רלוונטיים אחרים כאלה, בהנחה שההכנסות הנוכחיות נקיות מכל עונתיות או השפעה חריגה ו תנאי השוק הנוכחיים יגברו לאורך כל השנה.

 הֶסבֵּר

 חברה מגבשת תקציב לתקופה נתונה לפני תחילת התקופה, המכיל את אומדן המספרים כגון הכנסות, עלויות, רווח וכו '. תקציב זה הוא מתווה ארוך טווח. במהלך השנה החברה עוקבת אחר מסלול המספרים הללו ומנסה לאמוד את הסטיות מהנתונים המתוקצבים.

תרגיל זה נועד לווסת את האסטרטגיות והטכניקות בהן משתמשת החברה בכדי להפנות את המספרים למסלולם אם הם סטו או להמשיך באותם מאמצים אם אנו מצפים לעמוד ביעד. לכן שיעור הפעלת הכנסות הוא מדד כזה המסייע בקביעת אסטרטגיות ביניים בכדי לשמור על הכנסות על המסלול.

נוּסחָה

להלן הנוסחה לשיעור ריצת ההכנסות:

שיעור הפעלת הכנסות = הכנסות לתקופה / ימים בתקופה * מספר הימים בשנה
  • ניתן להמיר את הנוסחה שלעיל גם לפורמט חודשי, על ידי חלוקה במספר החודש ומכפלת במספר החודשים בשנה;
  • ההנחה היא כי מספר הימים בשנה הוא 365. עם זאת, אנו עשויים אפילו לקחת מספרים כגון 360 או 250, תלוי אם ברצוננו לשקול רק ימי עבודה או אפילו את החגים, או שנרצה לבצע חישוב פשוט יותר הלאה כי המספר נועד רק להערכה. לפיכך, קירוב מספיק מספיק מספיק.

דוגמה לשיעור הפעלת הכנסות

אתה יכול להוריד תבנית Excel זו של שיעור ריצות הכנסות זה - תבנית Excel של שיעור ריצות הכנסות

נניח שיש חברה העונה לשם MoveFast Inc. זו מוכרת ציוד לביש כושר ומכרה בממוצע 100 יחידות מהמוצר שלה תמורת 100 דולר בשתי תקופות של 20 יום בשנה הנוכחית. יש לה יעד שנתי של 200,000 $. היא רוצה לדעת האם רמת המכירה הנוכחית יכולה לייצר את ההכנסות הנדרשות או שהיא צריכה להוריד את המחיר ל -90 דולר, מה שיכול להוביל לצמיחה צפויה של 20% במספר היחידות שנמכרו. לכן, היא החליטה לחשב את שיעור ההכנסות כדי להבין אם עליה להמשיך או לשנות את האסטרטגיה שלה. זה מניח 365 יום בשנה.

פִּתָרוֹן

חישוב שיעור הפעלת ההכנסות של אסטרטגיה קיימת

  • = $ 10000/20 * 365
  • = 182500 דולר

חישוב שיעור הפעלת ההכנסות של אסטרטגיה שונה

  • = $ 11400/20 * 365
  • = 208050 דולר

לכן היא יודעת כעת שההכנסות הממוקדות השנתיות לא יושלמו ולכן עליה לנסות לשנות את האסטרטגיה שלה. זה יכול לחשב מחדש את שיעור ההכנסות עם המספרים הצפויים כדי לראות אם אסטרטגיה זו יכולה לעבוד.

זה חורג מהיעד השנתי, ולכן האסטרטגיה שהשתנתה יכולה לעבוד לטובת החברה.

סיכון לשיעור הפעלת הכנסות

  • מספרי הכנסות מושחתים - לעיתים, מספרי ההכנסות יכולים להיות מושפעים מההשפעות העונתיות, כמו למשל חודש פסטיבל כמו חג המולד ושנים חדשות, כאשר המכירות גבוהות בכל השוק. לא ניתן לראות במספרי הכנסות כאלה מנבא משוחד של המכירות השנתיות הממוצעות. לכן אין להשתמש במספרים כאלה בחישוב המדד הזה; אחרת, זה יכול לתת לנו תוצאות מטעות.
  • הפרת הנחות יסוד - מדד זה מניח שסביבת השוק הנוכחית תמשיך ומשאירה את האפשרות של שינויים בלתי צפויים באותו. לכן זה מזלזל בהשפעה של שיבושים כאלה ועשוי להציג תפיסת הכנסות אופטימית או פסימית מדי, מה שמוביל לחוסר בשינוי אסטרטגיה עד שיהיה מאוחר מאוד לעשות דבר.
  • שינויים פנימיים - החברה עשויה לעבור שינויים רבים במהלך השנה, אשר עשויים להוביל לשינוי בביצועיה. לדוגמא, התמריצים של צוות המכירות עשויים להיות מוגברים על ידי ההנהלה, וכתוצאה מכך מכירות גבוהות יותר; אם זה המקרה, ההכנסות הקרובות עשויות להיות גבוהות מהצפוי. אם זה לא נלקח בחשבון, החברה עשויה ליישם אסטרטגיית הפחתת מחירים גם כאשר אין בכך צורך.

שימושים

  • שנה אסטרטגיות לטווח קצר - כפי שהוסבר בדוגמה שלעיל, מדד זה יכול לתת לנו את הבהירות הנדרשת לצורך אפנון האסטרטגיות שלנו כך שנגיע ליעדים המתוקצבים. אם היא מיושמת בזמן, היא יכולה לעזור לחברה בהשגת מטרתה. 
  • גיוס כספים - כאשר חברות סטארט-אפ זקוקות למימון ואין להן מספר רווחיות להראות, מדד זה יכול לעזור להשיג את האינטרס של המשקיעים שעשויים להזדקק לפחות למשהו קונקרטי כדי לבסס את השקעתם.
  • הכנת תקציב - תקצוב משתמש במידע של השנה הקודמת כדי לתאר את המספרים העתידיים של החברה. שיעור הפעלת ההכנסות מבוסס על הנתונים בפועל, ולכן ניתן להשתמש בו כדי לגבש תקציבים עתידיים על בסיס ריאלי.

יתרונות

  • מידה פשוטה - זהו חישוב פשוט ולכן עדיף הנהלת ארגונים צעירים שכן הוא אינו דורש אנשי מקצוע מיומנים במיוחד וניתן לעשות זאת בעלות נמוכה.
  • מועיל כאשר חברה מפסידה - חברות צעירות שעדיין אינן רווחיות יכולות להשתמש במדד זה כדי להעריך את יכולותיהן ויכולות לגבש אסטרטגיות קצרות טווח שלהן על סמך אותן כדי לשמור על המורל עד למועד הרווחיות שלהן.

מגבלות

  • הנחה לא מציאותית - החישוב מניח שסביבת השוק תישאר זהה. עם זאת, זה לא תמיד נכון אם השוק ישתנה באופן דרסטי, אז מדד זה יהפוך לחסר תועלת, כך שכדי שיהיה לו השפעה ממשית, אין להפר את ההנחה הזו.
  • מדד לטווח קצר - לא ניתן להשתמש בו לניתוח ארוך טווח מכיוון שיהיה צורך להתאים אותו לשינויים פנימיים וחיצוניים ארוכי טווח, ולכן השימוש בו בטווח הארוך אינו מומלץ.
  • זה יכול להיות מושפע מניפולציה חשבונאית - מכיוון שהיא שוקלת את ההכנסות במקום תזרימי מזומנים, היא יכולה להיות מושפעת מהפרקטיקות להכרת הכנסות של החברה. אם החברה מכירה בהכנסות כאשר לא סביר לעשות זאת, מספרי ההכנסות ינפחו ולא יתנו תחזית מדויקת והוגנת על התקופה הקרובה.
  • מחסור בנתונים לאקסטרפולציה  - מכיוון שאנו רואים הכנסות של תקופה קטנה בלבד, אנו עשויים שלא להיות בטוחים מספיק בכך שמדובר במספר ממוצע המשקף את יכולת הביצוע בפועל של החברה. ומכיוון שהתקופה שלחיזוי שלה היא בדרך כלל קצרה, כך שאם לא מחושבים אותה במהירות, יתכן שהחלק השיורי לא יספיק ליישום שינוי אסטרטגי במידת הצורך.

סיכום

ישנם יתרונות וחסרונות של הצעד שמגבש פשרות לחברות; עם זאת, זה יכול להוות אינדיקטור טוב למספרים הניתנים להשגה, ולכן יכול לשמש כמערכת ניטור לטקטיקות שהחברות צריכות ליישם כדי להשיג את יעדיה המתוקצבים.

הרבה תלוי בכוונה שבה משתמשים במדד, מכיוון שניתן לתפעל אותו בקלות, עלינו לדאוג היטב לשיטות הכרה בהכנסות כדי שהמדד לא ייפגם ולא יניב תוצאה מטעה.