משמעות מחיר מילואים
מחיר מילואים מתייחס למחיר המינימלי בו מוכר פריט מוכן למכור את פריטו במכירה פומבית, שמתחתיו הוא אינו מחויב לקבל את העסקה, כלומר במקרה של הצעה כזו אם מחיר מילואים אינו עומד ב במכירה הפומבית, המוכר אינו מחויב למכור את הפריט, ומחיר זה אינו נמסר למציע הפוטנציאלי במהלך המכרז.
זה הנפוץ ביותר במקרה של מכירה פומבית של פריט על ידי המוכר למציעים הפוטנציאליים. זהו מחיר המינימום בתהליך המכירה הפומבית של פריט למכירה בו מוכר הפריט האמור מוכן למכור אותו. במקרה ואין כל הצעה במחיר השווה למחיר העתודה או גבוה יותר מכפי שהמוכר אינו מחויב להשלים את העסקה, והוא יכול לדחות את העסקה אפילו למציע הגבוה מכולם.
איך זה עובד?
- במקרה שיש למכור פריטים בדרך של מכירה פומבית, המוכר יכול לבקש לשמור על מחיר המינימום שבו הוא יכול למכור את הפריט המכונה מחיר העתודה (למעט מקרים של אין מכירה פומבית של מילואים). כעת חברת המכירות, על פי בקשת המוכר, תשמור על מחיר העתודה של הפריט. זה בדרך כלל יהיה המחיר הנסתר למעט המקרים בהם המוכר מוכן לחשוף אותו בפני הקונים הפוטנציאליים.
- כעת, במהלך תהליך ההצעה, אם ההצעה הגבוהה ביותר עולה על מחיר הרזרבה, המכרז יושלם, והעסקה תבוצע בין המוכר למציע הגבוה ביותר. במקרה זה, המוכר מחויב להשלים את העסקה. עם זאת, במקרה שההצעה הגבוהה ביותר לא תעלה על מחיר העתודה, אזי המוכר מחויב להשלים את העסקה, ואם המוכר לא יקבל את העסקה, היא לא תבוצע.
דוגמא למחיר מילואים
לדוגמא, התקיימה מכירה פומבית למכירת חלק מהפריטים. במהלך התהליך, המשרד שמונה לחברת המכירות הפומבית קובע את מחיר הרזרבה של הפריט לסכום של 500,000 $ עם התייעצות עם מוכר הפריט. מכיוון שמחיר זה אינו מוסתר מהמתמודדים הפוטנציאליים, מחיר זה אינו נחשף לאיש. מחיר הצעת המחיר לפתיחה היה 300,000 $. כעת בתהליך המכירה הפומבית, ההצעה הגבוהה ביותר של אחד האנשים הייתה 450,000 $. אך המוכר לא מסכים עם מכירת אותו במחיר זה. האם המוכר חייב למכור?
במקרה הנוכחי, נקבעת על ידי חברת המכירות הפומבית על סך 500,000 דולר. במקרה שכל ההצעות נמוכות ממחיר העתודה, אזי מוכר הפריט אינו כפוי לביצוע העסקה. לכן, אם המוכר לא מסכים עם העסקה, היא תסתיים ללא ביצועה.
מטרת מחיר הרזרבה
מטרתו העיקרית היא לשמור על האינטרס של המוכר, שם הוא לא יהיה חייב למכור את הפריט שלו במחיר הנמוך ממחיר העתודה. כך שאם המוכר מקבל את ההצעה האחרונה, שהיא פחות ממחיר הרזרבה המתוחזק, הוא אינו מחויב לבצע אותה. הוא יכול פשוט לדחות, והעסקה תיסגר במקרה זה.
יתרונות
ישנם מספר יתרונות שונים הם כדלקמן:
- כאשר קיים מחיר המילואים בתהליך המכירה הפומבית, זה שומר על האינטרס של הבעלים לקבל סכום נמוך יותר של מחיר כנגד פריטו. זאת מכיוון שבמקרה שאפילו ההצעה הגבוהה ביותר נמוכה ממחיר העתודה, אין המוכר כפוי לבצע את העסקה.
- הוא לא נמסר מראש למציע הפוטנציאלי; אין לזה שום השפעה על תהליך ההצעה ועל סכום ההצעה. עם זאת, ניתן לחשוף את זה במקרה שהמוכר ירצה בכך על פי רצונו עצמו או על פי בקשותיהם של המציעים הפוטנציאליים.
חסרונות
ישנם מספר חסרונות שונים כדלקמן:
- מנקודת מבטם של הקונים, יתכן שזה לא רעיון טוב מכיוון שהוא מקטין את הסיכויים שקונים יקבלו מחירים נמוכים או יתמקחו על העסקאות, ומכאן שלא ייהנו מהם במידה רבה.
- מכיוון שאין חובה למסור את מחיר הרזרבה מבעוד מועד לפני תחילת תהליך המכירה הפומבית, הקונים אינם מודעים למחיר זה. בשל כך, גם אם אדם מציע את ההצעה הגבוהה ביותר מבין כל המתמודדים הפוטנציאליים, ייתכן שהוא לא יקבל את העסקה במקרה שהמחיר נמוך ממחיר העתודה. לכן, בגלל אי וודאות זו, רבים מהקונים הפוטנציאליים לא ישתתפו בעסקה מכיוון שהם עלולים למצוא בזבוז זמנם וכסף.
- זה לא אותו דבר בכל תהליך והצעת מחיר. לכן, על המציע לקרוא את התנאים וההגבלות ביסודיות בזמן כל הצעה כזו.
סיכום
מחיר מילואים יכול להיות כל מחיר מינימלי שמתחתיו המוכר אינו מוכן למכור את המוצר שלו לאף אחד מהקונים הפוטנציאליים. זה בדרך כלל מוסתר מהקונים הפוטנציאליים עד שהמוכר מחליט לחשוף את אותו הדבר. מצד אחד, זה מגן על המוכר מפני התוצאה השלילית שכן אין חובה על המוכר לבצע את העסקה אם ההצעה מסתיימת במחיר הנמוך ממחיר הרזרבה.
מצד שני, מנקודת מבטו של הקונה, הרעיון של זה אינו מושך מכיוון שעם זה הם עלולים לאבד את עסקת המציאה, ויש סיכויים שהמכרז לא יצליח, ויביא לבזבוז זמנם וכסף.