מהו מרווח תרומת היחידות?
מרווח התרומה ליחידה הוא סכום מחיר המכירה של המוצר מעל העלות המשתנה ליחידה, אם לומר במילים פשוטות זה מחיר המכירה של המוצר פחות העלות המשתנה שנוצר לייצור המוצר.
כיצד לחשב את מרווח התרומות ליחידות?
הנוסחה היא כדלקמן:
כאן העלויות המשתנות ליחידה מתייחסות לכל העלויות שהחברה הוציאה בעת ייצור המוצר. אלה כוללים גם ייצור משתנה, מכירה ועלויות כלליות וניהוליות - למשל חשבונות חומרי גלם, עבודה וחשמל. עלויות משתנות הן עלויות המשתנות ככל שיש שינוי במכירה. גידול של 10% במכירות מביא לעלייה של 10% בעלויות המשתנות.
דוגמאות לשולי תרומות ליחידות
דוגמה מס '1
נתחיל בלקחת דוגמה מההקדמה. בנוסף, הבה נניח כי מחיר המכירה של קאפקייק יחיד הוא 20 דולר. חלק העלות המשתנה בהכנת קאפקייק יחיד הוא 10 דולר. לפיכך, שולי התרומה ליחידה נוספת של הקאפקייק יהיו:
20 $ - 10 $ = 10 $
זה פשוט אומר שעל ידי מכירת הקאפקייק הזה, הרווח הנקי או הרווח גדלים ב -10 דולר.
נקודה חשובה שיש לציין כאן היא כי העלויות הקבועות אינן נלקחות בחשבון תוך הערכת שולי התרומה ליחידה. במציאות תהיה תרומה שלילית לשולי התרומה ליחידה ממרכיב העלויות הקבועות.
דוגמה מס '2
בואו נסתכל על דוגמא אחרת שבה חברה מייצרת סט רהיטים. הנתונים הנדרשים הם כדלקמן:
- מחיר המכירה של ערכת רהיטים = 150 דולר
- עלות ייצור משתנה = 80 דולר
- עלות עבודה משתנה = 30 דולר
- עלות מכירה משתנה ועלות ניהולית = 10 דולר
- מספר היחידות שנמכרו בתקופת החשבונאות = 2500
כנוסחת שולי תרומת יחידה = מכירה ליחידה - סך כל העלויות המשתנות ליחידה
= $ [150 - (80 + 30 + 10)]
= $ [150-120] = $ 30
בדוגמה לעיל, שולי C0ntribution סה"כ יחושבו באופן הבא:
- מרווח התרומות הכולל = הכנסות ממכירות - סך כל ההוצאות המשתנות
- הכנסות ממכירות = (מחיר מכירה) * (מספר היחידות שנמכרו) = 150 * 2500
הכנסות המכירות יהיו:
- סה"כ הוצאה משתנה = (סך כל העלויות המשתנות ליחידה) * (מספר היחידות שנמכרו)
- = (80 + 30 + 10) * (2500)
לכן, ההוצאה הכוללת המשתנה תהיה:
אז, שולי התרומה הכוללים = 375000-30000 = 75,000 $
שולי התרומה הכוללים יהיו:
דוגמה מס '3
בדוגמה זו נבחן מקרה בו תאגיד עוסק בייצור מוצרים מרובים. שקול את הטבלה הבאה לנתונים העסקיים הנדרשים:
עלות משתנה כוללת עבור A = 75000 + 1150
עלות משתנה כוללת עבור B = 150000 + 2500
עלות משתנה כוללת עבור C = 8000 + 250
וגם
מרווח התרומות הכולל עבור A = $ (100000-76150) = 23850 $
מרווח התרומות הכולל עבור B = $ (185000-152500) = 32500 $
מרווח התרומות הכולל עבור C = $ (75000-8250) = $ 66750
לכן,
שולי תרומה של A = $ (23850) / (מספר יחידות A שנמכרו) = $ 23850/300 = $ 79.5
שולי תרומה של B = $ (23850) / (מספר יחידות B שנמכרו) = $ 32500/250 = 130 $
שולי תרומה של C = $ (23850) / (מספר יחידות C שנמכרו) = $ 66750/250 = $ 267
הערה: כפי שניתן לראות כאן, בעוד ששיעור ההכנסות הוא הגדול ביותר עבור מוצר B, זה מוצר C שיש לו מרווח התרומות הגבוה ביותר ליחידות. למעשה, מוצר C הוא בעל הרווחיות הרבה ביותר.
כיצד מועיל מרווח תרומת היחידות לעסק?
- זה עוזר לנו לקבוע כיצד יחידה נוספת של מוצר משפיעה על רווח החברה. זה מתקבל על ידי הפחתת עלויות משתנות שנגרמו בעת הפקת אותה יחידת מוצר נוספת ממכירת המוצר עצמו.
- זה עוזר לעסק להבין כמה זה רווחי ברמת המוצר. זה נותן למנהלים תובנה חיונית בהיבטים שונים של העסק ועוזר להם לקבל החלטות מושכלות יותר. שוב, בהתייחס לדוגמא הקודמת שלנו, ידיעת מרווח התרומה ליחידה של כל אחד מהמוצרים שנמכרים במאפייה תעזור למנהל לקבל כמה החלטות.
- החלטות אלו יכולות לנוע בין החלטה איזה מוצר להמשיך או להפסיק לייצר ולמכור, כמה יחידות נוספות של מוצר שייוצר, כיצד לקבוע את מחיר המוצר או כיצד לקבוע את העמלות על המכירות.
סיכום
אמנם שולי התרומה לנוסחה ליחידה הם מטריצה מועילה עבור מנהלים לשקול תוך מקסימום רווחיהם, אך לא תמיד הדבר הנכון לעשות קבלת החלטות על סמך זה או אפילו קיצוץ במוצרים בעלי שולי התרומה הנמוכים ביותר. על המנהלים לקחת בחשבון גם את העלות הקבועה הקשורה לייצור.
בסך הכל, הוא מספק מידע רב ערך כאשר משתמשים בו עם פרמטרים אחרים בקבלת החלטות עסקיות גדולות.