חדירת שוק (פירוש, דוגמא) | אסטרטגיית חדירת השוק המובילה

משמעות חדירת השוק

חדירת השוק מחושבת כמה משתמשים במוצר או בשירות הלקוחות בהשוואה לשוק הכולל של אותו מוצר או שירות, ומשמשים בדרך כלל כאמצעי ליצירת עמדה בשוק במיוחד בשלבים הראשונים של הקמה. של העסק, אשר מסייע לו לבסס ולפתח כיוון להרחבה ולהשגת צמיחה בשוק.

הנוסחה לחישוב חדירת השוק באחוזים:

דוגמה לחדירת שוק

תן לנו להבין את החדירה לשוק בעזרת דוגמה לשוק הסמארטפונים.

על פי הסטטיסטיקה של מחקר Counterpoint , אפל מובילה עם 51% מנתח השוק של שוק הסמארטפונים ברחבי העולם, ואחריה סמסונג עומדת על 22%, Huawei במקום השלישי עם 10%, OPPO במקום הרביעי עם נתח של 6% ב- OnePlus עם 2%. אפל מצליחה להיות בצמרת כמעט בכל פעם עם אסטרטגיות חדשות, הצגת גרסאות חדשות, שיפור מוצרים, שדרוג מוצרים וכו '.

אסטרטגיות לחדירת שוק

להלן האסטרטגיות לחדירת שוק.

• אסטרטגיית תמחור חדירה - מדיניות הכניסה לשוק במחיר נמוך ואז הקמת המוצר ובסופו של דבר העלאת המחיר נקראת מדיניות / אסטרטגיית תמחור חדירה.
• התאמות מחירים - הורדת מחיר למשוך קונים רגישים למחירים בשוק היא אחת האסטרטגיות החשובות לחדירת השוק.
• פעילויות קידום מכירות מוגברות - על ידי הגדלת מראה המוצר ומיקוד ללקוחות הרווחיים ביותר, נתח השוק של המוצר יגדל.
• שיפור מוצרים - לקיחת משוב הלקוחות אודות המוצר, אילו שיפורים הם רוצים במוצר המסוים ההופך אותו לנחשק יותר בשוק יהפוך אותו לבלתי ניתן לעמוד בפניו.
• שיפור הטכנולוגיה - שיפור הטכנולוגיה באמצעות מדרג מעלה מתמשך ומקסום הייצור ובכך עונה על הביקוש.
• עלייה בערוצי ההפצה - ערוצי ההפצה עוזרים לשפר את חדירת השוק על ידי פנייה ליותר צרכנים. זה יכול להוביל לעלייה במודעות הצרכנים ולהעצים את נקודת המבט של הצרכן על המוצר.
• שירות לאחר מכירה - מתן שירות לאחר המכירה ללקוחות משפר את שביעות רצונם בשימוש במוצר תוך שהוא מוביל לכך שהם מציעים לצרכני מוצרי המתחרה מה שמוביל לקידום אישי.

יתרונות

חלק מהיתרונות הם -

• צמיחה מהירה - חדירת שוק היא הדרך הטובה ביותר להגדיל את בסיס הצרכנים. כאשר מציעים מחירים טובים יותר לצרכנים, נתח השוק מתרחב בקלות מבעבר. כתוצאה מכך, הצמיחה מתרחשת במהירות בחברה. כמו כן, אסטרטגיות המכירה והשיווק מכוונות לבסיס הלקוחות ומבטיחות הגעה רחבה יותר.
• יתרונות כלכליים - אם חדירת השוק עוברת כמתוכנן ומקווה, הדבר מוביל למגוון יתרונות כלכליים. כתוצאה ממחירים נמוכים יותר מהמתחרים, יותר צרכנים יקנו את המוצר אשר יביא לרווחים גבוהים יותר. אסטרטגיות חלופיות יובילו למשיכת הלקוחות האבודים והיא תיצור יתרון על המתחרים.
• התמודדות עם המתחרים - אחד היתרונות הגדולים ביותר של חדירת שוק הוא המאבק במתחרים. מחירים נמוכים יובילו לכך שמתחרים ישתדלו להישאר בשוק בזמן שאנחנו מתפתחים כמובילי שוק. ההצגה של האסטרטגיות שלהם באסטרטגיות חדשות היא העסקה.

חסרונות

חלק מהחסרונות הם -

• עלויות ייצור לא ממומשות - הורדת מחיר המוצר עשויה להוביל לעלייה במספר הצרכנים הרוכשים את המוצר, אך היא גם תוביל לכך שעלויות הייצור לא יתממשו ולכן עלולות לגרום להפסדים.

  זה עלול להיות קשה לחברה שקבעה מחירים נמוכים יותר עם חברות גדולות יותר.

• תדמית גרועה של החברה - כאשר חברה מייצרת יותר ממוצר אחד, הורדת מחירים של מוצר אחד עלולה להוביל לתדמית רעה למוצרי החברה האחרים ומכאן, מוניטין המותג עלול לרדת.
• הורדת מחירי התעשייה - ברגע ששחקן מפחית את המחיר בשוק, המתחרים האחרים מנסים גם להוריד את מחיר המוצר בצורה דרסטית, כך שהצרכנים ימנעו לעבור ממוצר אחד למשנהו.
• חוסר בתוצאות - שחקן אחד אחרי השני עשוי להתמודד על מכירת סחורות במחירים נמוכים יותר. זה עשוי להוביל להפחתה מוחלטת של מחיר התעשייה של המוצר. חברה צריכה לנסות ליצור מקום בשוק הצרכנים בדרך של איכות ושירותים מאשר להפחית ברציפות את המחירים.

סיכום

חדירה לשוק היא אפוא המדד שמשמשות חברות להערכת נתח השוק של המוצר שלהן. זהו קנה מידה עולמי ושוקי המודד את היקף נתח השוק של המוצר. פירוש הדבר שאם לחברה יש חדירה גבוהה יותר לשוק, פירוש הדבר שהחברה מובילה בשוק בענף זה.

כפי שראינו לעיל, חדירת השוק מחושבת כאחוז מסך השוק עבור אותם מוצרים. ישנן אסטרטגיות רבות להגברת חדירת השוק כפי שפורט קודם.

אך כל אסטרטגיה צריכה להיות מיושמת בקפידה מכיוון שהאסטרטגיה תיושם גם על ידי מתחרה מה שמוביל לשינוי בבסיס הצרכנים שוב. ההתמקדות חייבת להיות בשיפור שביעות רצון הלקוחות אשר תסייע לחברה בטווח הארוך ולא רק בהוזלת מחירים מתמשכת.